Al planificar tu publicidad gráfica, la posición se refiere a cómo tu marca y tus productos son percibidos por tu público objetivo en relación con la competencia. No es simplemente el lugar que ocupas en el mercado (cuota de mercado), sino la imagen, la reputación y el conjunto de asociaciones que tu marca evoca en la mente de los consumidores. Una buena posición significa que, cuando tu público piensa en una necesidad específica, tu marca es una de las primeras opciones que consideran.
La posición afecta directamente la efectividad de tu publicidad gráfica. Si tu marca ya tiene una posición fuerte y clara, tu publicidad simplemente refuerza esa percepción. Pero si tu posición es débil o confusa, tu publicidad debe trabajar para cambiar o construir esa percepción. La posición es la base sobre la cual se construye el mensaje de tu publicidad.
Pasos para definir o ajustar tu posición:
- Analiza tu público objetivo: ¿Qué necesitan? ¿Qué valoran? ¿Qué marcas les gustan y por qué? Ejemplo: Si vendes café orgánico, tu público puede valorar la sostenibilidad y el comercio justo.
- Identifica a tu competencia: ¿Qué posiciones ocupan? ¿Qué hacen bien y qué hacen mal? Ejemplo: ¿Tu competidor se posiciona como "el café más barato"?
- Define tu diferenciación: ¿Qué te hace único? ¿Qué puedes ofrecer que la competencia no ofrece? Ejemplo: Podrías enfocarte en la calidad de los granos, el proceso de tostado artesanal, o un impacto social positivo.
- Crea un mensaje de posicionamiento claro: Resume tu diferenciación en una frase concisa y memorable. Ejemplo: "El café orgánico que cuida el planeta y te da energía para tu día".
- Implementa y evalúa: Asegúrate de que tu publicidad gráfica refleje tu mensaje de posicionamiento. Monitorea las reacciones de tu público y ajusta tu estrategia si es necesario. Ejemplo: Usa imágenes que transmitan sostenibilidad y mensajes que destaquen la calidad del café y el impacto social.
Recuerda, la posición es un activo valioso. Invertir tiempo y esfuerzo en definirla y mantenerla a través de tu publicidad gráfica es crucial para el éxito a largo plazo de tu marca. Una posición sólida facilita la conexión con los clientes y aumenta la efectividad de tus campañas.
